⚠️ [VAGA DE DEMONSTRAÇÃO]

Atenção: Esta é uma vaga fictícia criada exclusivamente para fins de demonstração da plataforma. Não se trata de um processo seletivo real.

Consultor de Vendas B2B - UBC

Estamos em busca de um profissional dinâmico e consultor por natureza, que será responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de negócio, compreendendo profundamente as dores dos clientes e apresentando as soluções integradas da UBC como o caminho para a excelência operacional.

Sobre a Função

O sucesso neste cargo será medido pela capacidade de transformar conversas em contratos e construir relacionamentos duradouros. O profissional atuará como um embaixador da marca, representando a UBC no mercado como especialista em soluções empresariais integradas.

Principais Objetivos:

1. Gerar Novas Receitas: Adquirir novos clientes e expandir a carteira da UBC.
2. Construir um Pipeline Robusto: Mapear, prospectar e qualificar leads continuamente para garantir fluxo constante de oportunidades.
3. Atingir Metas de Vendas: Cumprir e superar as quotas definidas trimestral e anualmente.
4. Ser um Embaixador da Marca: Representar a UBC com excelência no mercado.

Principais Desafios:

1. Educar o Mercado: Explicar o valor de uma solução integrada que une estratégia, tecnologia e pessoas, para clientes acostumados a comprar serviços isoladamente.
2. Navegar em Vendas Complexas: Gerenciar processos com múltiplos stakeholders, cada um com suas próprias dores e interesses.
3. Customizar a Proposta de Valor: Entender profundamente o negócio de cada cliente para apresentar soluções que resolvam problemas reais e tangíveis.

Qualificações Requeridas

1. Experiência comprovada em vendas B2B de serviços, software ou soluções complexas, com histórico de sucesso.
2. Vivência em venda consultiva com ciclos longos e relacionamento com múltiplos decisores (C-Level, diretores, gerentes).
3. Histórico claro de atingimento e superação de metas (quotas) de vendas.
4. Familiaridade com setores de tecnologia, consultoria ou serviços corporativos será um diferencial.
5. Proficiência no uso de ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestão de pipeline.

Habilidades Essenciais

1. Comunicação e Apresentação: habilidade para articular propostas complexas de forma clara e persuasiva para público executivo.
2. Negociação e Fechamento: forte capacidade para conduzir negociações, contornar objeções e fechar contratos.
3. Visão de Negócios: rápida compreensão do modelo, desafios e oportunidades dos clientes.
4. Prospecção e Networking: proatividade para construir e manter uma rede de contatos e gerar novas oportunidades.

Regime de Contratação e Benefícios

1. Contrato CLT com remuneração composta por salário fixo e comissão variável agressiva, atrelada ao atingimento de metas, oferecendo estabilidade e recompensas por alta performance.
2. Modalidade de trabalho híbrida, com autonomia para gerir agenda entre reuniões presenciais estratégicas e prospecção remota ou visitas a clientes.

Nota: Este conteúdo é meramente ilustrativo para testes do sistema. Nenhuma candidatura enviada para esta vaga será processada ou avaliada.